【山陽製紙株式会社】

・「エコプロダクツ2011」は、エネルギー・自動車・住宅・家電などのトップメーカーから行政・大学・ＮＰＯ・ＮＧＯまでが出展するメガ展示会です。今回の出展は、いわばメインストリームに打って出る戦略です。

・営業担当が「売上目標を持ってブースに立っている」点に注目しましょう。

・展示会初日朝の人が少ない時間帯には、出展者ブースへの営業も行っていたそうです。それも一つの作戦。

【オプスデザイン】

・ギフトショーを目抜き通りとするなら、EXTRA PREVIEWはその横筋です。世界観が近いメーカーが集まり、目抜き通りから一本入った横筋にお店を出し、共同受注を図るという戦略を取っています。

・ショップを「made in westの世界観を理解し、その出口を担ってくれる相手」と考えています。

・卸して終わり、ではなく、売り場での商品展開、POPを提案しています。

【オプスデザイン】

・商品の売り先が確定してからプロジェクトが始まり、そこからメーカーを巻き込んでいます。

・メーカーにとって、デザイナーの考えを理解するのは難しい。その前提に立って、理解し合える関係づくりを目指しています。

・製造業側が始めたプロジェクトではなく、デザイナー側がコーディネートし、多くの製造業を巻き込んだ展開をしています。

【大阪タオル工業組合】

・組合としてのブランドを訴求しつつ、個々の企業が切磋琢磨するシクミがあります。ＡＫＢの“総選挙”みたいですね。

・商品の売り先は卸、つまりB to Bです。その組合が、一般消費者向けの展示会を行い、そこから情報を集めています。

・同じくタオルの産地である今治では、佐藤可士和氏を起用してブランディングを展開しています。手法の違いに注目。

【山陽製紙】

・脱下請けをめざす製造業は、自社商品開発を目指しますが、その開発、宣伝、販売には、これまで会社になかったノウハウが必要になります。

・浪花酒造とのコラボレーションは、相手先ブランドへの商品提供（OEM）です。同社はB to B（OEM） と B to C（自社商品）のバランスを、意識していますね。

・ＣＲＭ（企業のマーケティング活動に積極的に結びついた社会貢献活動）。社会貢献をすることで、商品も売れる、という手法です。

【アクアテック】

・Technics（テクニクス）というブランドを立ち上げ、育て、世界に羽ばたかせてきた成功経験を、社長とプロデューサーが共有しています。

・圧倒的な製造技術の強みを支えているのは、「好奇心」と「知識欲」と「やる気」です。

・強みの技術をどの分野に活かしていくかの構想が、融通無碍ですね。

【久宝金属製作所】

・創業者が「下請け仕事をせずに自社製造の台所用品をつくった」という点に注意。製品開発に慣れています。

・環境貢献型の製品と、ペットボトル回収システムの両方をプロデュースしようとしています。

・まずものづくりに注力して、いい製品ができた時点で一気に市場投入を図る、という手法を取っています。

【クリエイトツルモト】

・同社は、レンタル事業をしていることで、お客さんのニーズを日々直接聞くことができます。

・情報収集、現場調査をまず行い、そこから課題を抽出するという正攻法です。

・３０年前に開発され、いまだに稼動している「スカイトイレ」を開発した先代の卓見にも注目。

下川さんセミナーのツボ解説

ツボ１：【事例１】より　

ブランドを築くフィールドと、実売を上げるフィールドを分けていますね。

ツボ２：【事例２】より　

多くのバイヤーと話をして、ニーズをキャッチし、製品開発に活かすサイクルを意識しています。

ツボ３：【事例３】より　

提案活動をすると、情報が集まる。その情報が次のステップづくりに役立っています。

ツボ４：【事例４】より　

「越中富山の薬売り」のように、多くの人の中にイメージがあるものは、使える資源かも。